也許還有人認(rèn)為獵頭的工作很神秘；也許還有人在做著獵頭但并不非常清晰自己每天的工作范圍；也許還有獵頭不知該如何規(guī)范自己每天的工作內(nèi)容和工作量。

算了算，我也已經(jīng)有了五年的獵頭經(jīng)驗(yàn)，從第一家創(chuàng)業(yè)公司的獵頭實(shí)習(xí)生月薪3k到Talent Spot做獵頭月薪3萬(wàn)，從對(duì)獵頭就是打電話拼概率推對(duì)人的認(rèn)知到掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)去推對(duì)人的認(rèn)知，想跟大家簡(jiǎn)單分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球76%的高級(jí)人才流動(dòng)是由獵頭公司協(xié)助完成。在歐美經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)使用獵頭服務(wù)的頻率非常高。例如在招聘行業(yè)全球領(lǐng)先的英國(guó)大倫敦地區(qū)，區(qū)區(qū)750萬(wàn)人口就坐擁超過15000家獵頭公司；而國(guó)內(nèi)13億的龐大人口基數(shù)，只有約五萬(wàn)家獵頭公司，從業(yè)人數(shù)也僅僅只有30萬(wàn)而已！隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，對(duì)高端人才的需求必然越來(lái)越強(qiáng)烈，中國(guó)獵頭行業(yè)目前也還尚未出現(xiàn)壟斷性的巨頭，因此我相信未來(lái)10年對(duì)于獵頭行業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的十年！

好的獵頭必須知道該對(duì)什么人用什么樣的方式來(lái)溝通。但不變得溝通技巧是：

1）慢悠悠的去和候選人盤，注重停頓和重點(diǎn)，重點(diǎn)處是必須放慢語(yǔ)速?gòu)?qiáng)調(diào)的，中低端崗位候選人注重的可能就是公司距離、上班時(shí)間等，高端崗位的人才更注重的就是他的職業(yè)發(fā)展，這份工作有沒有可能給他提供想賺的錢之外，還有沒有可能給他提供一個(gè)未來(lái)職業(yè)發(fā)展；

2）語(yǔ)言婉轉(zhuǎn)，即使說(shuō)到的某個(gè)點(diǎn)你們無(wú)法達(dá)成共識(shí)也不要一桿子打死，表示客戶公司不可能給你提供這個(gè)條件。候選人有強(qiáng)勢(shì)的地方必然有弱勢(shì)之處，我們要去打他的弱點(diǎn)，讓他妥協(xié)是每一個(gè)獵頭都要去磨煉的一項(xiàng)技術(shù)。

3）心理戰(zhàn)術(shù)：深沉，穩(wěn)。

快速學(xué)習(xí)能力、信息搜尋篩選能力、分析判斷能力、抗壓能力、溝通協(xié)商能力、談判合作能力都是獵頭這份工作帶給我的，不能說(shuō)自己做得有多好，但起碼在這些方面都得到了有效的鍛煉，和優(yōu)秀的高素質(zhì)人才接觸，會(huì)從他們的言談中學(xué)到很多，只是時(shí)間和篇幅有限，就不一一贅述了。

有句老話說(shuō)得好，“攢人脈，最好的選擇就是去做獵頭”。獵頭的工作每天主要就是和各行各業(yè)形形色色的中高級(jí)人才打交道，這些人才資源不僅構(gòu)成獵頭的生存保障。另一方面也會(huì)在潛移默化中影響獵頭的思維方式與解決問題的能力，最終越來(lái)越優(yōu)秀。

做獵頭收貨不少，但也有經(jīng)常感到心累的時(shí)候：

獵頭是個(gè)好職業(yè)，雖然下班晚，但是上班早啊。雖然不起眼，但是責(zé)任大啊。公司前臺(tái)簡(jiǎn)直是獵頭顧問的天敵，打cold call ，我直接說(shuō)找負(fù)責(zé)人，雖然有少數(shù)買賬的，但還需要靈活應(yīng)對(duì)的，往往要經(jīng)過多層阻礙才能找到自己想找的人。

有時(shí)候感覺做獵頭跟做特務(wù)一樣，找線人很關(guān)鍵啊。

五年的獵頭生涯，或許在人力資源行業(yè)內(nèi)還只是初出茅廬，也僅是把自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談分享給大家，也希望每個(gè)獵頭都能熱愛自己的職業(yè)，去和候選人談行業(yè)、談職場(chǎng)，不要僅限于給你推薦個(gè)職位這么簡(jiǎn)單！