崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)部門重點(diǎn)大客戶的開(kāi)發(fā)、管理和維護(hù)工作，部門直接與重點(diǎn)大客戶對(duì)接，維護(hù)客戶關(guān)系，及時(shí)回款，完成預(yù)定銷售目標(biāo)。
2. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定并實(shí)施有效的重點(diǎn)客戶部的市場(chǎng)拓展方案。
3. 開(kāi)發(fā)深海網(wǎng)箱、休閑平臺(tái)、防波堤、垃圾攔截裝置等行業(yè)版塊的重要用戶，以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，與重要用戶形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，做好公司產(chǎn)品的銷售與服務(wù)工作。
4. 在所負(fù)責(zé)區(qū)域與公司開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)及相關(guān)部門配合開(kāi)展上述行業(yè)版塊各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，建立良好的行業(yè)關(guān)系，樹(shù)立公司品牌形象。
5. 調(diào)研市場(chǎng)情況，收集信息資源，合理統(tǒng)籌規(guī)劃部門工作。
6. 掌握重點(diǎn)大客戶的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，機(jī)動(dòng)變通。
7. 控制費(fèi)用預(yù)算，回款及時(shí)到位
技能要求：
1. 管理類、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，五年以上大客戶營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)；
2. 掌握先進(jìn)的營(yíng)銷方法，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
3. 具備優(yōu)秀的的大客戶開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)能力、為人正直，工作嚴(yán)謹(jǐn)；具備優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力和演講能力；具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心；具備獨(dú)立解決問(wèn)題的能力；具有很強(qiáng)的抗壓能力，勇于接受挑戰(zhàn)；
4. 具有敏銳的市場(chǎng)感知力、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)市場(chǎng)信息有獨(dú)到的分析判斷能力； |