? 根據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略，全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)拓展及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，承接所轄大區(qū)銷(xiāo)售目 標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)所轄大區(qū)內(nèi)各區(qū)域完成產(chǎn)品、服務(wù)及專(zhuān)用耗材在所轄大區(qū)的銷(xiāo)售 ? 制定并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行所轄大區(qū)銷(xiāo)售策略及計(jì)劃、客戶(hù)拓展及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷(xiāo)售渠道管理及發(fā)展計(jì)劃、 銷(xiāo)售預(yù)算，分析銷(xiāo)售資源分配的方向和重點(diǎn)，確保完所轄大區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo)及相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo) ? 根據(jù)大區(qū)銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)跟蹤、監(jiān)控銷(xiāo)售過(guò)程及執(zhí)行情況，持續(xù)改善銷(xiāo)售過(guò)程、降低銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，持 續(xù)提升銷(xiāo)售計(jì)劃的可控性 ? 根據(jù)客戶(hù)拓展與客戶(hù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，管理所轄大區(qū)的客戶(hù)關(guān)系，保證客戶(hù)的深度經(jīng)營(yíng)，提升銷(xiāo)售額、利 潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng) ? 根據(jù)公司銷(xiāo)售策略及所轄大區(qū)市場(chǎng)環(huán)境，負(fù)責(zé)開(kāi)拓和維護(hù)大區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道，確保分銷(xiāo)渠道的持 續(xù)、健康發(fā)展，業(yè)績(jī)不斷提升 ? 負(fù)責(zé)大區(qū)市場(chǎng)環(huán)境搭建，指導(dǎo)所轄大區(qū)的產(chǎn)品經(jīng)理推進(jìn)市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品推廣及窗口醫(yī)院公關(guān)等市場(chǎng) 活動(dòng)，保證公司營(yíng)銷(xiāo)策略的有效執(zhí)行 ? 根據(jù)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)信息，負(fù)責(zé)跟蹤分銷(xiāo)商、客戶(hù)的銷(xiāo)售回款情況，保證完成大區(qū)的回款目標(biāo) ? 負(fù)責(zé)組織或直接負(fù)責(zé)銷(xiāo)售項(xiàng)目投標(biāo)，負(fù)責(zé)針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，在授權(quán)的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，進(jìn)行商務(wù)談判，以 完成項(xiàng)目簽單 ? 根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃及銷(xiāo)售策略，參與制定團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方案，負(fù)責(zé)實(shí)施所轄大區(qū)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方案 ? 建立、維護(hù)和加深與重點(diǎn)客戶(hù)及合作伙伴的關(guān)系，經(jīng)營(yíng)行業(yè)生態(tài)圈，支持市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌建設(shè)，以 確保品牌形象和品牌影響力的提升 ? 負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的政府關(guān)系 ? 本科及以上學(xué)歷，生物醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)學(xué)或其他相關(guān)專(zhuān)業(yè) ? 10 年以上大中型醫(yī)療企業(yè)渠道銷(xiāo)售或直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，6 年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) ? 4 年以上骨科、介入診療設(shè)備或耗材、大型醫(yī)療設(shè)備或醫(yī)療機(jī)器人銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) ? 掌握骨科、介入，或大型醫(yī)療設(shè)備行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí) ? 杰出的領(lǐng)導(dǎo)力及資源整合能力 ? 善于建立內(nèi)外部影響力，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)能力 ? 優(yōu)秀的商業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，誠(chéng)信正直 ? 熟練的英文讀寫(xiě)能力
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