工作職責(zé):
- 1、銷售管理體系：負(fù)責(zé)銷售管理體系的搭建并完善，運(yùn)營規(guī)劃與日常運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程的制定與實(shí)施。 2、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃：負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)管理與監(jiān)控，結(jié)合公司每年戰(zhàn)略發(fā)展需要，統(tǒng)籌銷售及服務(wù)體系制定年度銷售計(jì)劃及銷售激勵(lì)方案，并進(jìn)行有效過程監(jiān)控，定期分析各類報(bào)告為管理層提供決策依據(jù)，確保公司業(yè)績達(dá)成。 3、銷售管理制度：與各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人溝通并擬定銷售管理類制度、銷售激勵(lì)政策、客戶管理等制度。 4、銷售數(shù)據(jù)分析：定期收集及匯總銷售人員的工作報(bào)告、銷售報(bào)表、應(yīng)收款項(xiàng)、費(fèi)用預(yù)算等數(shù)據(jù)資料，并進(jìn)行整理、分析。 5、客戶關(guān)系管理：對公司整體客戶進(jìn)行分類分級(jí)匹配政策，并跟蹤落地實(shí)施，管理客戶接觸點(diǎn)，提升全面客戶滿意度。 6、重大項(xiàng)目統(tǒng)籌管理：建立重大項(xiàng)目系統(tǒng)管理機(jī)制，匹配項(xiàng)目管理資源，促進(jìn)鐵三角打法，提升重大項(xiàng)目成單率及貢獻(xiàn)占比。 7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：協(xié)助各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培養(yǎng)計(jì)劃，協(xié)助打造銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 任職資格: 1、本科及以上學(xué)歷，10年以上中大型公司銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上電子行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 2、具備戰(zhàn)略思維，熟悉產(chǎn)品及客戶地圖分析，市場策略，對手分析，以及宏觀分析等，有大公司銷售管理總監(jiān)、產(chǎn)品市場總監(jiān)或公司級(jí)銷管體系搭建經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、熟悉銷售項(xiàng)目流程、客戶關(guān)系管理、渠道管理，有一線銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)也可考慮。 4、具備框架思維，平臺(tái)思維，強(qiáng)組織溝通和協(xié)作能力。 5、有良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，誠實(shí)守信，為人正直，嚴(yán)守公司機(jī)密。
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