工作職責(zé)：
1、指導(dǎo)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售及日常管理工作，確保公司各項(xiàng)銷售指標(biāo)的順利完成；
2、指導(dǎo)、督促所轄銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)新市場、擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)、提升市場份額，發(fā)展分銷渠道、完善銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、合理安排及控制費(fèi)用支出，確保利潤指標(biāo)符合公司經(jīng)營目標(biāo)；
4、了解本行業(yè)的發(fā)展趨勢，市場競爭動(dòng)向，有目的、針對(duì)性地走訪市場，定期向營銷中心提供市場、銷售、分銷等方面的信息；
5、組織、管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組織標(biāo)準(zhǔn)化及市場作業(yè)規(guī)范化建設(shè)；
6、指導(dǎo)、激勵(lì)所轄下屬，培養(yǎng)轄區(qū)人員的戰(zhàn)斗力和向心力，打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)，以達(dá)成區(qū)域年度業(yè)績指標(biāo)；
7、規(guī)劃區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)人力資源管理建設(shè)：主持、監(jiān)督所轄區(qū)域銷售人員的招募、任用、配置、薪資、異動(dòng)及升遷事項(xiàng)，提供所轄下屬教育培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)和儲(chǔ)備銷售管理人才，審核本區(qū)域月度考勤數(shù)據(jù)；
8、組織、主持召開所轄區(qū)域的周會(huì)、月會(huì)，協(xié)調(diào)處理區(qū)域各項(xiàng)事務(wù)；
9、組織做好市場調(diào)查工作，收集、整理、分析有關(guān)市場信息、競爭對(duì)手的營銷策略及市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)制定調(diào)整銷售策略；
10、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)區(qū)域市場作業(yè)情況，提出改進(jìn)人員管理或市場作業(yè)模式的合理化建議，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、管理區(qū)域內(nèi)所有工作；
11、制定區(qū)域年度銷售預(yù)算，追蹤轄區(qū)月度、季度銷售進(jìn)度，確保年度任務(wù)順利達(dá)成；
12、組織做好新品上市推廣活動(dòng)和產(chǎn)品促銷活動(dòng)；
13、簽核轄區(qū)人員的各種申請報(bào)告，審核轄區(qū)人員的費(fèi)用申請單據(jù)和差旅費(fèi)報(bào)銷單據(jù)；
14、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度、營銷策略及通知事項(xiàng)；
15、完成上級(jí)交辦的其他工作事項(xiàng)。 |