崗位職責
1.統(tǒng)籌成都區(qū)域銷售團隊管理，做好政府客戶開發(fā)及維護；
2.理解并拆分公司整體的業(yè)務目標，做好團隊業(yè)務目標制定，并帶領(lǐng)銷售團隊完成部門業(yè)績目標；
3.與研發(fā)及交付等部門做好業(yè)務協(xié)同，幫助技術(shù)團隊理解市場及客戶需求，促進項目及產(chǎn)品與市場需求不斷契合；
4.銷售費用預算及成本控制，銷售合同的審核及合同進度控制，推動合同的正常執(zhí)行及回款；
5.通過市場活動獲取市場信息，發(fā)現(xiàn)新的市場機會，對現(xiàn)有客戶進行維護及需求發(fā)掘；
6.根據(jù)實際業(yè)務場景對銷售流程及體系進行不斷優(yōu)化。
7.統(tǒng)籌合作伙伴的業(yè)務往來；
任職資格
1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.軟件行業(yè)5年及以上工作經(jīng)驗，3年及以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有較強的銷售管理能力，帶過10人以上團隊；
3.熟悉政府類客戶，熟悉政府辦事流程，有四川省級或成都市級政府合作經(jīng)驗優(yōu)先；
4.熟知商務禮儀、政務禮儀，有優(yōu)秀的商務談判能力、公關(guān)能力；
5.具有敏銳的市場嗅覺，能提前發(fā)現(xiàn)市場需求及可能存在的項目風險。
6.該崗位需偶爾出差到貴陽總部向銷售部負責人匯報工作。 |